火星文化:抖音VS快手红人电商数据深度研究

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在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下,内容电商成为广告主及内容创作者一并关注搞笑的话题。在各方力量快速入局的一并:

什么量级的短视频账号最带货?

以何种内容形式带货最易被(短视频用户)接受?

不同平台,热卖商品有何差异?

哪个价位的商品最好卖?

为解答以上疑问,火星营销研究院在卡思数据的指导分类整理布《抖音VS快手7日电商数据研究》,希望都要拨开迷雾,帮助“人(KOL)”更好地找到适合自身的“货”,帮助“货(即产品)”更好的找到“人”。

通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能,火星营销研究院对抖音、快手两大平台,在8月24日-8月300日7日内的商品榜及达人销量榜进行统计,并配合对视频内容及带货产品的研究整合分易挥发如下结论。

值得一提的是,人太好统计周期时间较短,但火星营销研究院分析师认为,因为才能比较客观、长效的反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、(用户可接受的)单品价格。

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3000-3000万的短视频账号最带货

火星营销研究院发现,总体来看,无论抖音还是快手,粉丝量3000万-3000万的KOL成为带货“中坚”力量,这与一一五个平台KOL的整体保有数量不无关系。

而分开看,就抖音而言,因其独有的算法基因,才能帮助低粉丝量账号(<10w粉丝)基于用户互动反馈打造爆款,加之平台在内容电商、红人电商的成熟是什么是什么期的句子期的句子是什么是什么度整体不及快手,尾部账号带货因为更大;

而快手依旧“老铁”氛围浓郁,粉丝以“家人”类式 友情羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围,因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成,头部账号的带货能力仍有目共睹,粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。

火星营销研究院怎么让建议:电商主播们不妨双平台运营电商账号,有望 “无心插柳,柳自成荫”。

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剧情/段子类账号在抖音最带货

快手带货账号发布内容更偏电商实际

从带货账号的内容类型分布上看,在抖音平台,剧情/段子类内容带货能力更强,如:黄三斤、自由、柚子cici酱、大魔王呸、放扬的心心等,都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL,亲戚亲戚朋友 的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点,在有效曝光的一并内容可看性更强,更受用户喜爱,转化效果更好;对于达人而言,无疑才能在广告之外,拓宽新的收入渠道。

值得一提的是,什么账号在抖音300日内都实现了快速增粉,如:柚子cici酱300日增粉了263万,而黄三斤也增粉超过了206万。火星营销研究院建议:抖音主打剧情的内容账号,不妨尝试下在日常内容中通过“加上购物车”来带货变现,表现优异的账号不仅会受到广告主的青睐,还有望得到抖音额外的流量倾斜,从而进入新的增粉快车道。

相对而言,快手带货账号的内容不及抖音有看点,带货目的更直接。

穿搭时尚、美食和益活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从TOP3000带货账号的300日粉丝变化上看,有27个存在“掉粉”具体情况,有39个账号存在“1-6万”的弱增粉具体情况。增粉表现不及抖音平台。

火星营销研究院怎么让建议:快手电商主播们增强内容运营,无须光顾着卖货赚钱,而忽略了快手也为视频社交平台的本质。

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居家日用和食品饮料类产品在抖、快都好卖

在研究两平台最受欢迎产品类型时亲戚亲戚朋友 发现,居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然无须多说,麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食销售占比巨大。

但居家日用在一一五个平台存在差别,快手上多为居家必备型产品,如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等;而抖音多是能提升生活幸福感的小物件,如:榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。因抖音具备年轻时尚属性,加之女人爱用户占比更高,故女装品类更受用户欢迎;而快手老铁则更存在注重“面子工程”的阶段,面部护理类(以面膜为主)产品相比女装、彩妆类产品,销量更大。

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3000元以内商品最好卖

从TOP销量榜的产品客单价上看,快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐,3000%的产品单价在3000元以内,300元以内产品销量最高,多为生活必需品及快消耗产品;

而抖音的用户对价格的接受度更广,如智能电器、专业设备等,但建议单价在3000元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前“冲动消费”,带来更佳销量。

具体抖音、快手红人电商具体情况,下面一张图带你看懂。